За счёт чего увеличиваются оборот и рентабельность?

Управляя собственной клиникой, наверное каждый здравомыслящий руководитель рано или поздно задавался вопросом «За счет чего увеличиваются оборот и рентабельность?». Да, понятно, вряд ли кто-нибудь отказался бы от дополнительной прибыли или повышения стабильности организации, но не всегда бывает ясно, за счет чего этого можно достичь???
    На самом деле происходит это так. Допустим в Вашей клинике 6 кресел (см. статью «Окупаемость=недели * прирост чистой прибыли», Информационный вестник «Старлинг» №4, 2001 г.). Потенциальный оборот такой клиники при стоимости лечения пульпита 6−го зуба равной 80 у.е., лечения среднего кариеса 40 у.е. и стоимости единицы металлокерамики 90 у.е. составляет 65000 у.е. Вы можете обратиться к Алле Дорош по телефону (095) 246−87−86, чтобы узнать потенциальный оборот Вашей клиники и оценить, насколько он соответствует обороту, который Вы получаете на данный момент. Предположительно Вы и сами можете рассчитать потенциальный оборот своей клиники, однако только мы знаем, какой должна быть стоимость часа работы врачей, т.к. у нас есть опыт работы более чем с 1000 врачами, согласитесь, что такой объем информации трудно получить даже имея сеть клиник.
    Допустим, консультационная группа «Старлинг» говорит Вам, что реальный оборот, который Вы можете получать со своей клиники не увеличивая количество установок и не повышая цены на услуги составляет 65000 у.е., хотя реально Вы получаете, скажем, всего 35000 у.е. (сложно поверить обещаниям консультационной группы «Старлинг», неправда ли?). Для того, чтобы понять за счет чего может быть достигнуто увеличение рентабельности и оборота, следует обратиться к структуре затрат. Как Вы и предполагаете, затраты бывают переменными и постоянными (таблица 1). К первым относятся все расходы, величина которых изменяется в зависимости от объема произведенной продукции (оказанных услуг). Например, врачу Вы платите процент от оборота и естественно, что абсолютная величина зарплаты врача увеличивается в зависимости от увеличения оборота, принесенного врачом. Соответственно постоянными называются затраты, сумма которых не зависит от объема произведенной продукции, например, аренда помещения не зависит от того, какое количество пациентов Вы приняли в этом месяце — Вам в любом случае придется выплатить определенную сумму арендодателю, вне зависимости от того, получили Вы за этот месяц оборот 500 у.е. или 100 000 у.е.

Суммарные затраты (постоянные плюс переменные затраты) составляют 23800у.е. (68%), таким образом получается, что чистая прибыль при обороте 35000у.е. и подобной структуре затрат будет равна 11200 у.е. (т.к. рентабельность равна 100% (оборот) — 68% (все затраты) = 32%).
    Допустим, Вы решили обратиться в консультационную группу «Старлинг», чтобы в Вашей клинике была реализована программа «под окупаемость» или «Постановка системы управленческого учета» или какая-либо другая программа. Тогда путем совместного сотрудничества удается добиться приближения клиники к состоянию максимальной загруженности и, как следствие, увеличения оборота Вашей клиники, к примеру, на 40%, т.е. достигает отметки 49000 у.е. Что произойдет с Вашей чистой прибылью? Правильно, она увеличиться. Однако она не просто увеличится пропорционально увеличению дохода, а увеличится темп прироста чистой прибыли, следовательно, рентабельность возрастет.

Если разобрать это применительно к нашему примеру, то Вы безусловно понимаете, что с увеличением оборота постоянные затраты не изменятся и составят 6650 у.е. (на то они и постоянные), а переменные затраты будут составлять 49% от нового оборота (49000 у.е.* 49% = 24010 у.е.). Таким образом сумма всех затрат равна 30660 у.е., что составляет 62% от оборота. Соответственно новая рентабельность, после реализации программы КГ «Старлинг» составляет 38% вместо 32%. Поэтому рентабельность, т.е. чистая прибыль, в данном случае будет равна 18620 у.е. по сравнению с 11200 у.е. до работы консультантов. Таким образом получается, что прирост чистой прибыли составляет в данном случае 7420 у.е., т.е. теперь Вы получаете на 7420 у.е. больше чистой прибыли ежемесячно.
    Поэтому консультант, разрабатывая и реализуя меры по оптимизации работы клиники, воздействует именно на эти точки и добивается увеличения загруженности клиники. С помощью чего? С помощью эффективных технологий, разработанных, адаптированных и апробированных на стоматологических клиниках, таких как:
1. Программа «под окупаемость»
2. Экспресс оценка деятельности клиники
3. Постановка системы управленческого учета
4. Стратегическое планирование
5. Постановка системы управления
6. Мотивационно-квалификационная программа
7. Эффективное ценообразование
8. Маркетинговая программа и другие.
А что в результате?

Использование лазера в детской стоматологии

Почему у маленьких детей темнеют зубы

Опасность солнечных ожогов: 5 ошибок, которых следует избегать

Имплантаты SGS Dental: Идеальная биосовместимость, пожизненная гарантия

Где купить надежное и качественное стоматологическое оборудование?