Сравнение экономики салонных процедур по лицу при использовании косметологического оборудования и без него.

Выбираем участников поединка – хорошего косметолога и хороший косметологический аппарат

Н 

Skin life system, аппарат для комплексного ухода и Anti Age терапии

е хотелось бы делать кому-то из поставщиков косметологического оборудования бесплатную рекламу, но без конкретики в нашем сравнении не обойтись – иначе расчеты экономики будут некорректными – ведь характеристики у каждого косметологического аппарата разные – мощность, расход материалов и электроэнергии, другие показатели. Выберем для примера итальянское косметологическое оборудование – для российского рынка, пожалуй, самое распространенное и заслужившее хорошую репутацию правильным соотношением цена/качество. Есть десятки поставщиков, но в наш пример попало косметологическое оборудование для салонов красоты SKIN LIFE SYSTEM от компании Велнесс СПА  -  отнюдь не самого известного поставщика, зато динамично развивающейся компании, уважительно относящегося к нам – пользователям Интернета. Взгляните на их сайт – там полная информация обо всех новинках оборудования для салонов красоты появляются день в день с тем, как это косметологическое оборудование появляется на складе компании. Интернет – великий помощник во всем, слава Богу, некоторые поставщики салонного оборудования это понимают.  Итак –  у нас сегодня в красном углу ринга итальянский многофункциональный косметологический аппарат SKIN LIFE SYSTEM, в синем углу ринга – косметолог золотые ручки.

Поле битвы — лицо

• очистка кожи лица
• подготовка к основной процедуре
• основная процедура (увлажнение, питание, лечение кожи или Анти-Эйдж терапия)
• финальная обработка кожи лица.

Все перечисленное ежедневно проделывает любой косметолог – один вручную, другой с помощью аппаратных технологий. Тут вспоминается старая поговорка – «когда двое делают одно и то же, получается совсем не одно и то же»  Допустим, у первого косметолога – назовем ее «Алла – Золотые Ручки», действительно все сложилось: и мастерство, и хорошая косметическая линия, и настроение сегодня не то, что вчера — тогда результат у нее  – на пятерку. Зато у другого косметолога — недавней выпускницы заштатных курсов косметолога при комбинате бытового обслуживания, назовем ее «Лиза – Без Крутого Диплома», результат ничуть не хуже, потому что она пользуется аппаратными методиками, где от ее личного никчемного мастерства мало что зависит, да и от настроения — тоже. Не верите? Давайте взглянем на сухие цифры сравнительной таблицы, а также отметим дополнительные плюсы и минусы использования той или иной технологии. А также определим, сколько дохода получит владелец салона красоты в обоих случаях.

Первый этап: очищение кожи лица

Второй этап: подготовка кожи лица к главному этапу процедур

Третий этап: увлажнение и питание кожи лица

Разновидность третьего этапа: вариант ANTI-AGE программа

1. Лифтинг (поднимает уголки глаз, уголки рта и т.п.) – по сути скульптурная «лепка» формы лица.
2. Лазерный лифтинг – благодаря воздействию специально подобранного светового излучения аппарат стимулирует выработку собственного коллагена и эластина – строительных материалов, необходимых для повышения эластичности кожи, формирования ее каркаса, действует противовоспалительно.

Те же самые процедуры при аппаратных методиках приносят  в обоих случаях по 2888 рублей. Что называется – почувствуйте разницу. При этом – занимая в два раза меньше времени, то есть, каждая минута рабочей загрузки «ручного» косметолога прибавляет в кошельке владельца 34,5 рубля, а при аппаратных технологиях — 96,3 рубля. Это почти втрое больше!

Простая аналогия: когда появились первые компьютеры, постепенно исчезли квалифицированные машинистки, печатавшие по 300 знаков в минуту без ошибок – все это уже не требовалось — то что на печатной машинке было браком – л  ист приходилось перепечатывать, зато в компьютере (в Ворде) любую «очепятку» легко исправить при проверке лексики. Исчезли и большие финансовые отделы, где десятки людей в нарукавниках, вооруженные счетами и «железными Феликсами» рассчитывали бухгалтерские балансы целых отраслей. Нет, зря боятся косметологи  — они из салонов красоты не исчезнут. Техника приходит в салонный бизнес не для того, чтобы их вытеснить, а для того, чтобы уменьшить долю ручного труда, снизить зависимость от персонала, уменьшить риски человеческих ошибок при сложных и ответственных процедурах. И, конечно же, чтобы улучшить экономику. Снизить затраты –   не только уменьшить расход материалов и косметики, но и меньше платить косметологам. Ведь, одно дело – когда работает Мастер с Большой Буквы, и результат достигается благодаря его квалификации. Другое дело, когда работает неоперившийся цыпленок, только что окончивший курсы косметологов в каком-то левом обучающем центре, и все, что он делает – нажимает на кнопки, а результат обеспечивает технология, придуманная где-то в Германии или Италии. За что платить те же проценты в такой ситуации? В аппаратных методиках косметолог получает чуть ли не вдвое меньше. Но и доходная часть при использовании аппаратных методик увеличивается, в основном благодаря тому, что длительность процедур благодаря косметологическому оборудованию сокращается почти вдвое.

Делаем выводы:

1. Скорость обслуживания при аппаратных технологиях вдвое больше: за то время, пока косметолог «Алла — Золотые Ручки» вручную обрабатывала лицо одного клиента, косметологическое оборудование помогло косметологу «Лиза — Без Крутого Диплома» навести красоту на «мордочках» сразу двух клиентов. А значит, в кассе салона красоты могла появиться вдвое большая сумма – конечно, если вместо одного клиента в салон пришли двое. Как это сделать – тема другой статьи, про рекламу. Но разве в пиковое время вашему администратору не приходится с сожалением говорить «увы, записать не могу, косметолог Алла занята».
2. Качество услуги: оно складывается сразу из нескольких параметров – клиенту не больно, клиенту приятно, и наконец – не сравнимый видимый глазом клиента эффект, если тот посмотрит в зеркало на себя, любимого. Пусть маркетологи сколько угодно говорят, что не только за результатом люди ходят в салоны красоты, но кто, положа руку на сердце, придет второй раз, если от процедуры нет зримого, ощутимого эффекта?
3. Расходные материалы – их при использовании аппаратных технологий расходуется меньше, а это значит их реже и в меньших количествах надо будет закупать. Плюс – это же добавка к прибыли (!) – чем меньше затратная часть, то есть ниже себестоимость процедуры, а значит, владелец получит больше дохода.
4. Снижение зависимости от персонала:  кто из владельцев салона не думает о том, что настанет тот черный день, когда очередная «Алла Золотые Ручки» заявит о своем уходе? Опять поиски нового специалиста, опять потерянные клиенты, опять переманивание у конкурентов очередного «светила косметологической мысли», опять потери времени и выручки. А «Лиза – Без Крутого Диплома» не уйдет – она кроме как нажимать на кнопки косметологического оборудования и водить по лицу клиента манипулой ничего, в сущности, не умеет. А если взыграет у нее гордыня – невелика потеря, даем ей пинка, и за несколько дней обучаем другую выпускницу косметологических курсов.
5. Деньги: редкий владелец салона красоты может купить на доходы от своего салона крутую иномарку с последнего парижского салона, у большинства совсем другая планка – выжить в конкурентной борьбе. Но зачем же чуть ли ни половину дохода отдавать «Алле – золотые ручки», когда «Лиза – Без Крутого Диплома» довольствуется вдвое меньшими процентами.  А все, что не расходы – то доходы. Вот такая нехитрая математика!